Google Ads bütçesini belirlemenin doğru yolu, bir müşteri kazanmanın size ne kadara mal olabileceğini hesaplamaktır. Ortalama müşteri değerinizi ve kâr marjınızı bilirseniz, kabul edilebilir müşteri kazanma maliyetiniz çıkar. Bütçe bu rakamın üzerine kurulur; rakiplerin harcamasına veya sektör ortalamasına göre değil.
En sık aldığımız sorulardan biri: "Aylık ne kadar reklam bütçesi ayırmalıyım?" Bu sorunun sektör ortalamasına dayanan bir cevabı yok, çünkü doğru bütçe sizin kâr yapınıza bağlı. Aşağıda kendi rakamınızı çıkarmak için kullandığımız yöntemi anlatıyoruz.
Adım 1: Bir müşteri size ne kazandırıyor?
Tek seferlik satış değil, müşteri yaşam boyu değerini düşünün. Bir müşteri ortalama kaç kez alışveriş yapıyor, ne kadar harcıyor ve kâr marjınız ne? Hizmet işlerinde bu genellikle ortalama proje bedeli ve tekrar çalışma olasılığıdır.
Adım 2: Kabul edilebilir müşteri kazanma maliyetiniz nedir?
Bir müşteriden elde ettiğiniz kârın ne kadarını o müşteriyi kazanmak için harcayabilirsiniz? Çoğu işletme için bu oran kârın üçte biri ile yarısı arasındadır. Bu rakam sizin üst sınırınız: reklamla bir müşteri bunun altında bir maliyetle geliyorsa kazançlısınız.
Adım 3: Dönüşüm oranınızı hesaba katın
Reklam size tıklama getirir, müşteri değil. Sitenize gelen 100 kişiden kaçı iletişime geçiyor veya satın alıyor? Bu oranı bilmiyorsanız ilk iş onu ölçmektir. Dönüşüm oranı bilinmeden bütçe hesabı tahminden ibarettir.
| Kavram | Ne demek | Nereden bulunur |
|---|---|---|
| Ortalama müşteri değeri | Bir müşterinin getirdiği toplam kâr | Muhasebe / satış verisi |
| Hedef müşteri maliyeti | Bir müşteri kazanmaya harcanabilecek üst sınır | Kârın 1/3 - 1/2'si |
| Dönüşüm oranı | Ziyaretçilerin müşteriye dönüşme oranı | Analytics / dönüşüm takibi |
| Tıklama başı maliyet | Bir tıklamaya ödenen ortalama tutar | Google Ads paneli |
Adım 4: Test bütçesiyle başlayın, ölçekleyin
Baştan büyük bütçeyle başlamayın. Önce hangi anahtar kelimenin, hangi metnin ve hangi sayfanın kazandırdığını bulacak kadar veri toplayın. Bu genellikle 4-8 hafta sürer. Kazandıran kombinasyon netleştikten sonra bütçeyi oraya kaydırın.
En sık yapılan hata, ilk haftanın sonuçlarına bakıp kampanyayı kapatmaktır. Anlamlı optimizasyon için yeterli veri birikmeden alınan kararlar neredeyse her zaman yanlış çıkar.
Bütçeden önce bakılması gereken şey
Reklamın gittiği sayfa dönüşüm için kurgulanmamışsa bütçeyi artırmak kaybı büyütür. Dönüşüm oranını iyileştirmek, aynı bütçeden çıkan müşteri sayısını doğrudan artırır ve kalıcıdır. Bu yüzden neredeyse her zaman önce sayfaya, sonra reklama bakıyoruz.
Bir örnek üzerinden: dönüşüm oranı %1 olan bir sayfayı %2'ye çıkarmak, reklam bütçesini iki katına çıkarmakla aynı sonucu verir — ama tekrarlayan bir maliyet doğurmaz.
Özet
- Bütçeyi rakiplere değil, kendi kâr yapınıza göre belirleyin
- Ortalama müşteri değerinizi ve kâr marjınızı bilin
- Dönüşüm oranınızı ölçmeden bütçe planlamayın
- Test bütçesiyle başlayıp veriye göre ölçekleyin
- İlk haftanın verisiyle karar vermeyin
- Reklamdan önce varış sayfasının dönüşüm kurgusuna bakın
Kendi rakamlarınızla bu hesabı birlikte çıkarmamızı isterseniz, ücretsiz görüşmede sektörünüze göre gerçekçi bir aralık paylaşabiliriz.
Yazan: Hep Medya · Güncelleme: 1 Eylül 2026
Sitenizi denetleyelim
Mevcut durumunuzu ücretsiz inceleyip bulguları sizinle paylaşalım.
Teklif Alın